Miért olyan befolyásosak a politikai héják szerte a világon? A választ minden bizonnyal az emberi tudat legmélyén kell keresnünk. Az ember minden pillanatban döntések tucatjait hozza, s a legtöbb esetben az elfogultság és a konfliktus útját választja az engedmények helyett. Ezzel függhet össze, hogy a ”nehézfiúk” a politikában is sokszor több csatát nyernek, mint amennyi optimális lenne. A politikai vezetőkhöz eljutó tanácsok és lehetséges opciók rendkívül sokfélék, ám alapvetően lebonthatók két csoportra. A héja-logika a kényszerítő akciót, az erő kemény eszközeit hangsúlyozza, miközben nem becsüli sokra a potenciálisan elérhető konszenzusos megoldást. Számos olyan rezsim van a világon, ahol a hasonló felfogás a kezdeti esetlegességből mára állandóvá vált – így a rendszer maga is csupán az erő politikájából ért. A másik logikai irányvonal a galamboké: ez az erő használatával és eredményességével szemben szkeptikus, miközben a megfontolt politikai megoldások előnyeit hangsúlyozza. Feltűnő, hogy a döntéshozók az esetek többségében mégis inkább előbbiek tanácsai felé hajlanak. Az erőteljesebb elfogultság lehetősége és szabadsága vonzza a politikai vezetőt.

Az elfogultság az emberi tudat egyik legfontosabb jellemzője. Jól mutatja ezt számos pszichológiai felmérés azzal kapcsolatban, hogy az emberek 80%-a tartja magát az átlagnál talpraesettebbnek, attraktívabbnak, jobb képességűnek vagy például jobb autóvezetőnek. Az egyén önmagával szembeni optimista elfogultsága ugyanennyire evidens a politikában: szívesebben is hallgat rá, ha tanácsadója erre alapozza javaslatát. Természetesen a politikai héják sem tévednek mindig: a második világháború előtti Nagy-Britanniában például a galambok foglalták el a később hibásnak bizonyuló álláspontot az elszánt keményvonalasokkal szemben. Ám a két felfogás képviselőinek igaza között sosem 50-50% az arány: a héják nagyobb arányú elfogultságuk miatt jobban kiteszik magukat a valóságtól elrugaszkodott helyzetértékelésnek, mint mérsékeltebb kollégáik – így van ez lokális vagy külpolitikában és az üzleti életben egyaránt. Az elfogultság egyet jelent a saját képességek és lehetőségek túlértékelésével – leggyakrabban éppen ez okozhatja a héja-logika kudarcát is.